標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。) P5 T- }- h3 d5 R0 H9 B
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公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 " Z- D0 @3 H4 Q, s: D, ?8 |8 u- c( ~6 Y+ c) G* E. T% w1 w" {
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。+ _0 D. J1 c0 q& Z+ P
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 + E* n: a& D G) _7 g- H/ l) i2 M7 ]/ j8 m# y5 R3 z
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。0 q8 ~: e, S, V# I1 k* I$ F
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 ) A! |! Y& s- W3 V# e1 R - Y( E" d( z, o9 g+ _: w 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 6 K+ ?- C" J9 M) t8 q4 L5 i' S" Y4 U' j
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。2 K# L5 _9 M" f2 G- D) k4 {
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我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 & E& o* J! Y$ u- I |: e/ d2 ~5 H, Y# U i" K
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。( U; i8 u' i3 P8 H2 F) \5 v
; C% b( @& X; L 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 % U. L/ T4 `# v4 g" J 1 P/ e J9 Y: Q 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。" r) P0 c- v3 w6 O% L! E( J9 z0 S
% K) t, B; [; i/ t# u 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。6 D0 H: y9 O4 w0 s+ u' R* c
' b) u" J7 J9 K( A0 f P 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。* _ L$ |( J" v- W: l
7 y+ p- |1 t: a* S 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。& ]/ M. Z E* q8 o" `
7 N% c/ e* q- K& p 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 . ]* q, X: z- n1 C7 s8 b& y; o" `6 R
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 9 ~! `2 y7 m! ?2 g. _) N i+ u* D ?& {3 Q. ~* S- H# Y. \ 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 * q p% W& r7 y7 \. ?6 C" g/ I T/ _7 ~1 L% s$ e6 q- Z* Z
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。' m" D/ ~' q5 X: b N. W+ ~
* M5 k! H4 w5 v5 b0 j' G5 P! x' \ 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 5 \/ s3 M: R, I' l) U% a1 h) Q7 F8 V4 i7 B7 w
02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 [) Y) o. L6 W w' W4 x+ e! Q+ W% {; O; v$ v
但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。# u7 g7 o2 @: V. M6 u
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。6 r. s( O' V% y
; V: y# { T: u: J: j7 w" z 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 5 r) R# _5 M* k: Z$ o- I, v F& c9 G% ]7 i' n# f4 R8 T9 y( k
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 & {5 |& f+ Y% f' e! K$ E, L+ B( O. L0 i5 `, n5 V
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 9 M9 t( ?6 @1 N# j' u7 D 7 w3 L' j5 |$ q/ v6 y$ c 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。+ j8 D, E9 ^- C& f. r* I3 K